Om te weten wat je écht verdient, heb je maar twee getallen nodig: je maandomzet en je totale gewerkte uren. Dus alles erbij, niet alleen de tijd op de klus. Deel het eerste door het tweede, en je hebt je werkelijke uurtarief.
Valt dat getal lager uit dan je dacht? Dan lees je hieronder waarom. En wat je eraan doet.
Waarom dit getal alles bepaalt
Als je weet wat je per uur écht overhoudt, kun je beter sturen: over welke klussen je aanneemt, welke prijs je vraagt, en waar je je tijd aan besteedt. Je ziet waar je geld weglekt, en je kunt het lek dichten.
Maar dat begint bij dat ene getal. Zonder dat getal stuur je op gevoel.
Twee soorten tijd
Sommige werkzaamheden dragen direct bij aan het resultaat waar de klant voor betaalt: schuren, gronden, lakken, afwerken. Andere zijn nodig, maar leveren niets op de factuur op: ritten naar de groothandel, administratie, reistijd, opruimen, wachten.
Beide zijn noodzakelijk. Je kunt niet schilderen zonder eerst verf te halen. Maar alleen de eerste categorie levert geld op; de tweede eet ervan. De vraag is simpel: hoeveel tijd gaat er bij jou naar die tweede categorie?
De rekensom
Je hebt twee getallen van de afgelopen maand nodig.
Stap 1: Hoeveel heb je gefactureerd?
Pak je omzet van vorige maand. Exclusief btw. Exclusief materiaalkosten die je doorberekent.
Heb je medewerkers? Tel dan alleen het deel van de omzet dat jij draait. Of bereken het uurtarief van je bedrijf als geheel (omzet ÷ totale uren van iedereen). Dat geeft een ander inzicht.
Materialen apart of inbegrepen? Beide methodes werken. Voor het berekenen van je werkelijke uurtarief maakt het niet uit, zolang je consistente omzet- en urencijfers gebruikt.
Stap 2: Hoeveel uur heb je gewerkt?
De simpelste manier: denk aan je gemiddelde werkdag van vorige maand. Hoe laat begon je echt, inclusief voorbereiden, laden en rijden naar de eerste klus? En hoe laat was je pas klaar als je het opruimen, het afrekenen en de rit naar huis meetelt?
Dat is je uren per dag. Keer je werkdagen, keer vier weken, en je hebt je uren per maand.
Vergeet de avonduren niet. Doe je 's avonds nog offertes, facturen of administratie? Tel die uren erbij. Ze horen bij je bedrijf, dus ze horen in je totaal.
Doet iemand anders je admin? Een partner of boekhouder die je uren niet meerekent, prima. Maar realiseer je dat die kosten ergens vandaan komen. Je partner "gratis" laten werken is ook een keuze.
Stap 3: Deel het eerste door het tweede
Alles wat binnenkomt, gedeeld door alle uren die je werkt. Dat is je werkelijke uurtarief.
Tel álle uren mee, ook reistijd, zelfs als je voorrijkosten factureert. Die kosten zitten al in je omzet, dus de uren horen in je totaal. Alles wat je voor je bedrijf doet, telt.
Heb je medewerkers of vaste kosten?
Dan komt er één stap bij. Pak je totale omzet van de maand (exclusief btw) en trek daarvan de loonkosten van je medewerkers af, plus eventueel je andere zakelijke kosten (bus, verzekeringen, gereedschap). Wat overblijft, is voor jou.
Deel dat bedrag door je eigen gewerkte uren: alles, van de steiger tot achter het bureau. Dat is je werkelijke uurtarief als eigenaar. Hoe meer kosten je meeneemt, hoe eerlijker het getal. Maar zelfs de versie waarin je alleen de loonkosten aftrekt, geeft je al een startpunt.
Wat zegt dit getal?
Valt het lager uit dan je verwachtte, dan ben je niet de enige. Uit onderzoek onder 20.000 zelfstandigen blijkt dat schilders gemiddeld €45 per uur factureren [1]. Maar diezelfde schilders maken gemiddeld maar 33 facturabele uren per week. De rest gaat op aan alles wat niet op de factuur staat [1].
Reken je dat door, dan kom je op een effectief uurtarief van zo'n €31 tot €36 [2]. Dat is niet €45, en zelfs niet in de buurt.
De vergelijking die pijn doet
Een schilder in loondienst verdient zo'n €23 bruto per uur [3]. Klinkt als minder. Maar die €23 is niet het hele verhaal, want daar komt bij:
- 8% vakantiegeld, zo'n €2.880 per jaar [4]
- Pensioenopbouw betaald door de werkgever, €4.000 tot €5.000 per jaar [5]
- 25 betaalde vakantiedagen [3]
- Doorbetaling bij ziekte, het hele eerste jaar [4]
Tel je alles op, dan is die €23 per uur eigenlijk zo'n €35 aan totale waarde [6].
Verdien jij effectief €32 per uur, dan werk je dus voor minder dan een werknemer, maar met alle risico zelf. Je bouwt geen pensioen op dat voor je geregeld wordt, krijgt niets doorbetaald als je ziek wordt, en hebt geen vakantiegeld of vangnet om op terug te vallen.
Zelfstandig zijn zou moeten lonen
Als ondernemer draag je alle risico. Er is geen baas die je werk regelt, geen gegarandeerd inkomen en geen vangnet bij ziekte. Dan zou je ook meer moeten verdienen, en niet ietsje meer maar aanzienlijk meer. Anders draag je alle lasten zonder de beloning.
Verdien je effectief minder dan een werknemer in loondienst, terwijl je dezelfde uren maakt zonder de zekerheden, dan klopt er iets niet. Je prijzen zijn te laag, je uren lekken weg, of allebei. Zie het niet als een oordeel maar als een signaal. De rest van deze academy helpt je uitzoeken waar het zit.
Veelgemaakte fouten
De meeste schilders die op een te laag uurtarief uitkomen, maken dezelfde rekenfouten:
- Alleen de facturabele uren tellen. Je rekent met de uren op de klus en vergeet de rit, de groothandel, de offertes en de avondadministratie. Daarmee lijkt je tarief tientallen procenten hoger dan het is.
- Het factuurtarief aanzien voor je verdienste. €45 op de offerte is niet €45 in je zak. Het effectieve tarief ligt na alle niet-facturabele tijd flink lager.
- Reistijd niet meetellen omdat je voorrijkosten factureert. Die kosten zitten al in je omzet. Laat je de uren weg, dan reken je jezelf rijk.
- Loonkosten van medewerkers vergeten. Met personeel is je omzet niet je verdienste. Trek eerst de loonkosten eraf, anders verwar je de omzet van je bedrijf met wat jij overhoudt.
- Eénmalig rekenen. Eén maand zegt weinig. Pas als je het drie maanden volgt, zie je je echte gemiddelde en de trend.
Hoe kleine fouten oplopen
€50 te laag gerekend op een klus, dat gebeurt. De voorbereiding duurde langer, de kozijnen kostten meer tijd, of je moest terug voor een correctie. €50 is geen ramp, maar zelden blijft het bij één keer.
| Frequentie | Per maand | Per jaar |
|---|---|---|
| 1× per maand te laag | €50 | €600 |
| 2× per maand | €100 | €1.200 |
| 1× per week | €200 | €2.400 |
En dit telt alleen de directe fouten, niet de onrendabele klussen die je had kunnen weigeren. Het is geen groot drama; het is sluipend. Na vijf jaar heb je zo €6.000 tot €12.000 laten liggen. Een busje. Een verbouwing. Een jaar eerder stoppen.
De vraag is niet of je fouten maakt. De vraag is of je weet waar ze zitten.
Wat je hierna kunt
Met dit getal in handen kun je bewust kiezen welke klussen je aanneemt, je prijzen onderbouwen met feiten in plaats van gevoel, en zien waar je tijd weglekt. En je kunt "nee" zeggen met onderbouwing: als een offerte niet rendabel is, weet je nu precies waarom.
Er zijn maar drie knoppen om aan te draaien:
| Knop | Wat het betekent |
|---|---|
| Omzet verhogen | Hogere prijzen, betere klanten, scherpere klussen |
| Kosten verlagen | Slimmer inkopen, minder overhead, strakkere processen |
| Minder uren verspillen | Sneller werken, minder dood gewicht, betere planning |
Welke knop voor jou het meeste oplevert, hangt af van waar je tijd nu naartoe gaat. Dat is precies waar de volgende les over gaat.
Reken het direct uit
Wil je het niet met de hand doen? Vul je omzet en uren in de uurtarief-calculator en je hebt meteen je werkelijke uurtarief. Doe het elk kwartaal opnieuw en je ziet je trend, omhoog of omlaag.
Veelgestelde Vragen
Hoeveel verdient een schilder gemiddeld per uur?
Schilders factureren gemiddeld zo'n €45 per uur, maar dat is niet wat ze overhouden. Doordat maar ongeveer 33 van de gewerkte uren per week facturabel zijn, ligt het effectieve uurtarief rond de €31 tot €36 per uur.
Hoe bereken ik mijn werkelijke uurtarief?
Neem je maandomzet (exclusief btw en doorberekende materialen) en deel die door álle uren die je die maand voor je bedrijf werkte, inclusief rijden, inkopen, opruimen en administratie. De uitkomst is je werkelijke uurtarief.
Moet ik reistijd meetellen?
Ja. Ook als je voorrijkosten factureert, horen die uren in je totaal: de kosten zitten immers al in je omzet. Laat je reistijd weg, dan komt je uurtarief kunstmatig hoog uit.
Verdient een zzp-schilder meer dan een schilder in loondienst?
Niet automatisch. Een schilder in loondienst verdient zo'n €23 bruto per uur, maar inclusief vakantiegeld, pensioen en doorbetaling bij ziekte is dat zo'n €35 aan totale waarde. Een zzp'er die effectief €32 per uur overhoudt, verdient dus minder, en draagt bovendien alle risico zelf.
Bronnen
- Knab ZZP Uurtarievenboekje 2025, onderzoek onder 20.000 zelfstandigen.
- Eigen berekening op basis van Knab-data: €45/uur × 29-33 facturabele uren ÷ 40-45 totale uren = €31-36/uur effectief.
- CAO Schilders 2024/2025, gemiddeld bruto uurloon ervaren schilder.
- Wettelijke arbeidsvoorwaarden Nederland: 8% vakantiegeld, loondoorbetaling bij ziekte het eerste jaar.
- BPF Schilders, geschatte jaarlijkse werkgeversbijdrage pensioen.
- Eigen berekening: €23 bruto + 8% vakantiegeld + pensioenbijdrage + overige secundaire voorwaarden ≈ €35/uur totale waarde.