In het kort: Met een onderhoudscontract (of schilderabonnement) verkoop je geen beurt, maar 10 jaar zorgeloos wonen. De klant betaalt een vast maandbedrag of per uitgevoerde beurt. Jij hebt gegarandeerd werk en een hogere bedrijfswaarde. Hier lees je hoe je zo'n MJOP opstelt.
Door Will van Kaatsheuvel — Schilder met 15 jaar ervaring in de Nederlandse schildersbranche. Specialist in offertes, calculatie en ondernemerschap.
De meeste schilders zijn jagers. Ze schieten een beer (de klus), eten hem op (factureren), en moeten dan weer opnieuw op jacht.
Slimme schilders zijn boeren. Ze zaaien, verzorgen en oogsten elk jaar opnieuw van dezelfde akker.
Een Onderhoudscontract of MJOP (Meerjaren Onderhoudsplan) is de manier om van jager naar boer te gaan. Het is de heilige graal voor een stabiel inkomen.
Waarom een Abonnementsmodel?
Voor de Klant:
- Geen piekkosten: Kosten worden gespreid over jaren.
- Altijd strak: Het huis verloedert nooit, want jij komt preventief terug.
- Hogere woningwaarde: Een goed onderhouden huis verkoopt beter.
Voor Jou:
- Planning: Je vult je wintermaanden met inspecties en binnenwerk uit contracten.
- Klantbinding: De klant gaat niet 'shoppen' bij de buren; jij bent de vaste partner.
- Bedrijfswaarde: Een bedrijf met 100 contracten is verkoopbaar. Een bedrijf met 100 losse klussen niet.
Het Model: Het 10-Jaren Plan (Het GlansGarant Model)
Een klassiek schema voor buitenschilderwerk ziet er zo uit:
| Jaar | Activiteit | Kosten (Indicatie) | |:---|:---|:---| | Jaar 1 | Grote Beurt: Schuren, gronden, 2x aflakken | 100% (Startinvestering) | | Jaar 3 | Inspectie + Reinigen + Kleine liggende delen bijwerken | 15% | | Jaar 5 | Halve Beurt: Wassen, licht schuren, 1x aflakken (liggende delen) | 40% | | Jaar 7 | Inspectie + Reinigen | 15% | | Jaar 10 | Grote Beurt: Volledige cyclus opnieuw | 100% |
Hoe Reken Je Af? (2 Opties)
Optie A: Alles in Termijnen (Het echte abonnement)
De klant betaalt een vast bedrag per maand (bijv. €45) voor 10 jaar lang.
- Voordeel: Klant bindt zich maximaal.
- Nadeel: Jij financiert de verf en uren voor. Je hebt dus werkkapitaal nodig. Dit is risicovol voor kleine ZZP'ers.
Optie B: Het "Zekerheidsplan" (Aanbevolen voor ZZP)
De klant betaalt de grote startbeurt direct (Jaar 1). Voor de volgende jaren tekenen ze een intentieovereenkomst met vaste prijzen (geïndexeerd).
- Jij komt in jaar 3, 5 en 7 terug.
- De klant krijgt dan pas de factuur.
- Je biedt bijv. 10% korting op de uurtarieven omdat ze vaste klant zijn.
Contract Voorbeeld: Wat moet erin staan?
Een MJOP is juridisch iets complexer dan een offerte. Zorg dat deze elementen erin staan:
- De Cyclus: Welke werkzaamheden doe je in welk jaar? Wees specifiek (wel/niet wassen, wel/niet steiger).
- Prijsindexatie: "Prijzen worden jaarlijks gecorrigeerd op basis van de CBS-index." (Essentieel, want verf wordt duurder).
- Opzegging: Wat als de klant verhuist? (Contract gaat vaak over op nieuwe bewoner, of moet worden afgekocht).
- Uitsluitingen: Houtrot dat ontstaat buiten jouw schuld (lekkende goot) is geen garantie, maar meerwerk.
Hoe Verkoop Je Dit?
Verkoop niet het "contract". Verkoop de zekerheid.
"Meneer Janssen, u betaalt nu €3.500. Als we niets doen, moet dat over 5 jaar weer. Als we nu een onderhoudsplan afspreken, kom ik over 2 jaar even controleren en wassen voor €150. Daarmee stellen we de grote beurt uit en blijft uw houtwerk 10 jaar top. Zal ik dat voorstel uitwerken?"
9 van de 10 klanten zeggen ja.
Begin Vandaag
Heb je net een grote klus afgerond? Stuur die klant volgende week een voorstel voor een onderhoudsplan. Dat is makkelijker dan een nieuwe klant zoeken.
Bekijk tools voor onderhoudsplannen →
Veelgestelde Vragen
Wat is een onderhoudscontract voor schilderwerk?
Een onderhoudscontract (of MJOP) is een meerjarenafspraak waarbij je periodiek terugkomt voor onderhoud. De klant betaalt gespreid of per beurt, jij hebt gegarandeerd terugkerend werk. Het verandert eenmalige klanten in langetermijnrelaties.
Hoeveel verdien ik met onderhoudscontracten?
Directe inkomsten zijn vergelijkbaar met losse klussen, maar de echte waarde zit in: geen acquisitiekosten, planbare omzet, en hogere bedrijfswaarde. Een bedrijf met 50 contracten is verkoopbaar; een bedrijf met 50 losse klanten niet.
Hoe stel ik de prijs voor een onderhoudsplan vast?
Tel alle werkzaamheden over 10 jaar op, voeg 10-15% voor onvoorzien toe, en deel door 10. Dat is je jaarprijs. Of reken per beurt met een korting (bijv. 10%) voor contractklanten. Vergeet niet prijsindexatie op te nemen.
Moet ik klanten binden aan een vast maandbedrag?
Niet noodzakelijk. Het "Zekerheidsplan" werkt vaak beter voor ZZP'ers: klant betaalt startbeurt direct, tekent intentie voor vervolgbeurten met vaste prijzen (geïndexeerd), en betaalt die per uitvoering. Minder risico voor jou.
Wat als een klant tussentijds verhuist?
Neem dit op in je contract. Opties: contract gaat over op nieuwe bewoner, of klant koopt openstaande beurten af. Leg dit vooraf vast om discussies te voorkomen.